| 现代社会的营销意识非常超前，并呈现出价值表象化的显著特征。推销北大再生人的改名叫再生人，搞平安保险的小杜则干脆叫杜平安；生个儿子叫本拉丹，或罗纳尔多；女儿就叫李什么玫，要不，送给别人的女儿就叫宋（送）什么英，本人也没了名，改称哲夫了。楼盘命名何尝不是如此呢？湖南万国博览中心，顺天国际财富中心，阳关走廊，你是百事可乐，我是可口可乐；万科俊园卓尔不凡，幸福人家小鸟依人。孰是孰非均无定论，缤纷人耳余音萦萦。 楼盘命名首要是得体。否则便是哗众取宠，或者是出街无声。要做到得体，就得明白大体，即审视命名的价值取向，价值取向主要有三个方向：自我导向，顾客导向和本体导向。 自我导向可以细分为三，一如金融大厦、银华大厦、新闻大厦、华侨大厦等，直呼其名，意在展现自我风采，塑造企业形象价值；二如新华联、平和堂、海华嘉园等，含蓄关联，企业楼盘两不误；又如佳润新城、维一星城、名都花园等颇有大家风范。 顾客导向也可细分为泛客户导向和准客户导向。泛客户导向得迎合大众向善及虚荣心理，将美好联想到物化到楼盘本体，如万事佳景园、四季花城、金钻广场，幸福人家等等。准客户导向应是市场细分之结果，顺天国际财富中心专为创业人士度身定造，金泉公寓、金利园、金利苑的目标客户多多少少有点财迷心窍，福星高照。而本体导向通常利用楼盘自身所处的位置、环境等要素，如五一华府、同生湖、南湖嘉园、咸嘉新村、天心城等等。 楼盘命名实质上是一项决策，究竟作何种价值取向。自我导向您够不够格，否则恰好相反，不但无助于提升企业形象，反而因客户不接受拖累了楼盘的销售。 |
发表于 2010-4-29 13:51
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