很多年前，每当在饭店吃饭，服务员问我要可乐还是雪碧时，我总是很为难，因为并不喜欢可乐，也不喜欢雪碧，本着“两害相遇取其轻”的原则，我总是选择可乐。
现在吃饭，还是会遇到类似的问题，服务员问大家需要什么酒水和饮料，轮到我，我就会坚定而大声地宣布，我只喝白水。好心的朋友会劝我，服务员更是把不同类型的饮品端到我的面前让我选择，但我现在修炼到了，不管谁劝，我都毫不心软、温和坚定又面带微笑地说，我只要白开水。
这个转变是巨大的，它源于我一个同学的所谓专业提问。那个同学当时特别严肃，一脸迷惑地看着我说：“你还记得吗?巴甫洛夫到底是儿童心理学家还是社会心理学家?”“儿童心理学家吧，因为他根本不可能是社会心理学家。”我迅速用排除法给出了答案。他已经走到了门边，用手捂着肚子说：“告诉你吧，两个都不是，你还心理学博士呢!”我脸一红，明白他是为了忍住笑而憋得肚子疼，扑过去想跟他拼命，他早准备好，一转身就溜掉了。
不过，感谢他让我明白，面对问题，除了所给的候选项目A和B外，我还可以选择￡、§、￥、#或者干脆什么也不回答。我也终于明白，人是很容易被候选项目“迷住双眼”，而忘记了题目的大前提也是可以质疑和推翻的。
我受益匪浅。朋友鼓动我买房。说我可以选择她那个楼盘，虽然远点，但是便宜而且交通比较方便；当然，也可以在城里上班近点的地方买个精装修的小户型。我把以前关于买房子的念头和资料广告一起打包，告诉她：“我不买房!我就住学校的旧房子。”大户型和小户型、精装修和毛坯房、塔楼和板楼等等让我苦思冥想、殚精竭虑的候选项目都远去了，心情反而一下豁然开朗了!我知道，我可以买房，吃苦受累攒钱还贷享受有房族的荣耀；也可以不买房，轻轻松松享受其他的乐趣。我从进退两难的处境，—下子到了进退自如的境界。
有了这次经验，我开始观察生活，发现用两选法来推销的确是个令人难以防备的策略。
女儿有个阶段就是不想上幼儿园，有天早上她双手紧紧拉住门框不肯出门，我情急之下，特别严肃地说：“宝贝，我问你两个问题，你是喜欢我抱着你去幼儿园，还是喜欢我骑车带你去幼儿园?”孩子一下子安静下来，认真地想了想说：“我喜欢你抱着我去幼儿园!”那天，她紧紧搂着我的脖子。开心地去了幼儿园。
后来，我给一个年轻的朋友出主意。他想结婚，但是，害怕女朋友拒绝。我就教了他两选法。结果当然是，他的求婚成功了!
他对女友是这样说的：“亲爱的，你认为咱们是五一结婚好呢，还是十一结婚好呢?” |
发表于 2012-12-14 20:02
|