时下，花的世界里又增添了新的品种，这就是丝网花和水晶花，制造花朵已经成为一些人的新职业了。一进刘晓的金百旺工作室的大门，眼前就呈现出一瓶瓶一罐罐的缤纷花朵，让人看了心里一阵欣喜和激动。
初期调研
刘晓的工作室已经开了有一年多了。
经过一番调查，刘晓发现北京有大公司做过这类的项目，但是他们在原料成本上要稍微高一些，为了能突出自己的优势，刘晓对比了各家的价格后，给自己的工作室定了位，主要是经营原料，另外也做一些花来卖，同时还可以教授别人做花的技巧。
销售模式
刘晓说她的主要客户来源都是通过网络联系上的。先是在许多网站上做了大量免费的网页，然后到各个行业论坛里去发大量的帖子，把工作室的联系方式和自己的ＱＱ号都留在上面，这样全国各地对这个项目有兴趣的人都可以在网上搜出她来，就会主动跟她联系。
工作室开办没几天，第一单生意就上门了。一个外地的客户主动跟她联系，一开始就订了2000多元的货，刘晓赶紧把货物备齐，给对方发了过去，后来对方准时收到了货。从此，他们之间就没有断过生意往来，而且还成了彼此信赖的好朋友。
刘晓认为，通过网络做生意最重要的是要建立彼此的信任感。
操作方式
通常用来做丝网花大致需要的原料包括丝网、铁丝、花杆、胶带和花芯，丝网（跟女士穿的丝袜质地相似，又被称为丝袜花）成本大约1元多一根，铁丝3元／40根，而花杆是0.1元一根，胶带2.5元／个花芯0.8元一把，一条丝网大约能做玫瑰两到三朵，丝网的颜色也要比现实中的花朵颜色丰富得多，大约能有五六十种。做完一朵玫瑰花大约用24分钟。
发展远景
刘晓现在一般两到三天就需要上一次货，每次上货的量大约在三四千元，一个月下来上货大约需要2到3万元，但是总体下来，平均每个月刘晓的收入大概都能保持在4000到5000元。
刘晓除了做丝网花，同时还经营着水晶花的业务，水晶花只不过是把丝网花的丝网原料换成造花液和强化液，其他的原材料都是相同的，做起来也非常的方便，一朵水晶花的成本大概在2元左右，而在市面上会卖到15元一朵。
为了拓展业务，刘晓还与一些老年大学取得联系，给老年人免费讲课，然后提供给他们原材料，不仅给老年人增添了生活情趣，同时也建立了自己的新客户。
开店建议
刘晓建议，如果要开个花店最好选择人流量比较大的地方，比如大的商场或者超市，通常只需要几平方米就可以开个丝网花、水晶花店，如果要包括现场ＤＩＹ，十几平方米就足够了。开店成本也很低廉，大约3000元就可以运作这个项目。 |
发表于 2014-6-27 14:57
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